Comment faire une une presentation commerciale qui va cartonner et vous distinguer de l’ensemble des autres subies avec votre prospect ?
Dans Ce texte, vous allez avoir de l’aide pour realiser une presentation commerciale qui va vous permettre de bouger du lot de et faire une bonne impression !
Indeniablement, il convient se dire la verite en face, les commerciaux depensent de nombreuses temps et denergie pour arriver a rencontrer des prospects, mais une grande partie dentre eux se plantent au finish en faisant une presentation mediocre ou insuffisamment preparee
Voici 9 conseils qui vous permettront deviter de vous faire perdre sur le finish en faisant une description efficace et performante.
Sommaire du discours
Adaptez ces messages a ce audience.
Selon que vous parliez a 1 DSI, a un dirigeant, a un comptable vous nallez pas parler le meme langage, ni choisir analogues arguments.
Pourquoi pas Afin de un DSI on doit amener la securite, de louverture tandis que pour 1 comptable on doit parler de financement, de retour du investissement
Rappelez vous que les clients se fichent de ce que vous vendez, ce quils veulent cest trouver une solution a leurs problemes qui leurs seront propres
Et qui ne sont pas analogues entre les services de lentreprise.
Donc quand vous etes face a de la clienti?le, vous devez donc un amener trucs qui sont importantes a leurs yeux, ainsi, surtout celles qui sont importantes pour nos decideurs.
Une bri?ve rechercher via Linkedin, concernant Twitter, Owlers.com va vous permettre de savoir quels sont les actualites de lentreprise et dy rattacher toutes vos produits.
Si important, utilisez J’ai technique des personnas pour adapter le propos a l’individu i ci?te de vous :
De meme, attention a qui vous avez a faire en face de vous, depuis 4 grands profils psychologiques :
- Notre Rouge qui veut des reponses rapides, un tantinet autoritaire
- Le Bleu qui est analytique et qui veut des faites
- Le Jaune qui est dans lemotion et le sentiment
- Le Vert qui est au relationnel et lapaisement
Definissez le souci de l’acheteur, et De quelle faion vous pourrez apporter la reponse.
Il ne faudrait gui?re venir a un rendez vous en pensant seulement a commercialiser les services
Vous devez vous mettre a l’espace de votre audience et vous posez ces questions :
Quel reste leur probleme majeur,
Comment notre bien peut les supprimer charmdate aider a le resoudre totalement ou partiellement ?
En repondant a ces simples questions, vous avez la trame pour la rendez vous, ainsi, cela va vous aider a donner une pertinence et un vrai interet a ce description.
Vous allez satisfaire a un probleme, ainsi, non pas vendre vos services
Si vous ne un donnez une raison de sinteresser a vous en partant de leurs problemes, Vous allez avoir de la peine a les convaincre
Donc mettez vous 5 minutes a le poste de ce prospect : pourquoi lui pourrait il choisir (ou gui?re vos marchandises) ?
Faites une presentation en reprenant les fondamentaux.
Au moment oi? vous avez fait des dizaines de presentations, vous commencez a connaitre votre speech par coeur, ainsi, vous allez plus vite, vous ne vous arretez jamais i propos des details ou les fondamentaux
Or si vous avez des pros i ci?te de vous cest possible, mais si vous avez des novices, vous risquez de les perdre
C’est donc important de valider le niveau de toutes vos interlocuteurs pour adapter votre discours, et si necessaire commencez via nos basiques avant daller par un propos trop haut, trop complexe, trop en details
Soyez precis et evitez de noyer dinformations toutes vos prospects
Vous devez avoir 1 message majeur a Realiser passer, et vous devez centrer votre presentation dessus.
Or bon nombre de presentations sont concues Afin de repondre a chacune des situations, avec des details et slides qui ne semblent nullement indispensables Afin de tout l monde (et cest simple de des reperer, vous passez de suite concernant elles en disant que votre nest pas important).
Evitez donc de perdre toutes vos interlocuteurs devant une cinquantaine de slides allez a lessentiel.
Plus vous allez avoir de slides, plus vous risquez de diluer votre message ainsi que les ennuyer avec soit des informations dont ils nauront pas besoin, soit des precisions qui vont les faire se poser des problemes, soit lever des problemes
Preferez plutot insister dans une fonction pendant 5 minutes sur 1 slide, que 5 fonctions en 5 minutes sur 5 slides